國貿(mào)集團：建立合伙機制，探索共享經(jīng)營（改革工作簡報第12期）
根據(jù)省委省政府及集團總部對湖北國貿(mào)集團的戰(zhàn)略定位和決策部署，湖北國貿(mào)集團自成立之初，便通過建立業(yè)務運營總部、設立事業(yè)部模式，構建事業(yè)合伙人體系。湖北國貿(mào)集團事業(yè)合伙人以團隊形式存在，依托湖北國貿(mào)集團平臺、資金優(yōu)勢，利用市場化團隊的資源、經(jīng)驗優(yōu)勢而開展的一種資源共享、風險共擔、利潤共創(chuàng)的經(jīng)營新模式。
湖北國貿(mào)集團先后設有鋼鐵事業(yè)部、煤炭事業(yè)部、汽車事業(yè)部及農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部，形成了“價值創(chuàng)造-價值評價-價值分配”的閉環(huán)工作體系，事業(yè)部負責人以合伙人角色參與企業(yè)經(jīng)營，有效激發(fā)了事業(yè)合伙人工作內(nèi)生動力，促成了公司業(yè)績和個人收入增長的“雙贏”局面。已經(jīng)完成了一個考核周期的鋼鐵事業(yè)部，為集團貢獻收入31.99億元，扣除資金成本、人工成本及相關費用后，直接貢獻經(jīng)營性利潤1100.92萬元，事業(yè)合伙人團隊人均工資31.8萬元。
一、創(chuàng)新頂層設計，搭建共創(chuàng)共享平臺
劃小經(jīng)營單元，促進高效運營。事業(yè)合伙人作為獨立的經(jīng)營主體，獨立核算、自負盈虧，賦予事業(yè)部在市場開拓、合法經(jīng)營、選人用人等多方面較大的自主權，促進經(jīng)營高效運轉，讓事業(yè)部快速反應、緊貼市場。
雙通道管理，聚合智慧經(jīng)營。外部引進與湖北國貿(mào)集團業(yè)務板塊相關的成熟業(yè)務團隊，由事業(yè)合伙人向業(yè)務公司提交入伙申請書；內(nèi)部選拔懂合作、有資源、有能力、能夠凝聚團隊力量的業(yè)務骨干充實到事業(yè)部團隊，通過內(nèi)外結合，形成優(yōu)勢互補，打造事業(yè)練兵的主戰(zhàn)場。目前湖北國貿(mào)集團外部引進的事業(yè)合伙人15人，內(nèi)部選拔進入事業(yè)部團隊的有1人。
創(chuàng)新管理模式，靈活用工范式。事業(yè)合伙人核心團隊成員與業(yè)務公司簽訂勞動合同，其余人員與第三方派遣機構簽訂勞動合同，所產(chǎn)生的用人成本均由事業(yè)部承擔。團隊成員的薪酬采用預發(fā)模式，在考核期末結算時一次性扣除，同時授權事業(yè)部負責人對團隊成員實施二次分配。
二、持續(xù)授權放權，剛性約定責權義利
建立授權機制，充分放權。業(yè)務公司采用“監(jiān)管+服務”模式，事業(yè)部必須執(zhí)行湖北國貿(mào)集團的風控制度，在統(tǒng)一的制度規(guī)定下開展業(yè)務，以確保業(yè)務不發(fā)生系統(tǒng)性風險。其他經(jīng)營權力和職責全部下放；事業(yè)部成為市場競爭的主體，擁有定價權、用人權、獎金分配權等。
進行獨立核算，公開透明。所有事業(yè)部的風控審核、資金使用、績效提成規(guī)則統(tǒng)一，事業(yè)合伙人的年度提成中必須留存20%作為風險遞延金，延期1年待風險釋放后發(fā)放。按照組織受益或受損情況，將費用或補償進行分攤或分配，使核算結果更具公平性和準確性。
明確共創(chuàng)共享，責任共擔。以年度為周期，由業(yè)務公司與事業(yè)部簽訂業(yè)績考核責任書，通過湖北國貿(mào)集團下達的戰(zhàn)略目標，動態(tài)調(diào)整主要考核目標。以金屬礦產(chǎn)事業(yè)部5人團隊為例，該事業(yè)部2023年實現(xiàn)收入319,871萬元，扣減直接成本316,748萬元、資金成本2,351萬元、費用及稅金239萬元，實現(xiàn)利潤總額531萬元。
按利潤總額的30%計提金屬礦產(chǎn)事業(yè)部年度薪酬為159萬元，扣除2023年業(yè)務公司已按月向金屬礦產(chǎn)事業(yè)部人員預發(fā)部分年薪109萬元，剩余應發(fā)年度薪酬金額為49.75萬元；根據(jù)風控要求，2023年金屬礦產(chǎn)事業(yè)部風險遞延金為31.89萬元，應兌現(xiàn)金額為17.86萬元。
三、強化動態(tài)管理，探索良性循環(huán)機制
實行事業(yè)合伙人動態(tài)管理。事業(yè)部考核主要以“貢獻”為準繩，從工作業(yè)績、職業(yè)素養(yǎng)、風險控制等方面進行考核，對事業(yè)合伙人進行動態(tài)管理，每年依據(jù)績效管理維持核心合伙人、骨干合伙人一定的吸納、退出比例，促進事業(yè)合伙人機制的良性循環(huán)。
實行薪酬追索扣回機制。對違反國家有關法律法規(guī)、發(fā)生重大決策失誤或重大違紀事件，以及未履行或未正確履行職責造成企業(yè)資產(chǎn)損失的，根據(jù)違紀處分和資產(chǎn)損失責任認定結果，可將事業(yè)合伙人該年度兌現(xiàn)的績效年薪部分或全部追回，并止付所有未支付部分。
企業(yè)經(jīng)營，關鍵在人；國企改革，關鍵要做好“人”的文章，特別是關鍵崗位、核心骨干人員的文章。集團總部大力推行的事業(yè)合伙人改革，正是為了破除體制機制禁錮，搭建更加開放、靈活、高效的人才舞臺，激發(fā)人才內(nèi)生動能。湖北國貿(mào)集團將聚焦主責主業(yè)，立足提高核心功能和核心競爭力，于變革中找答案，在變局中開新局，為集團高質(zhì)量發(fā)展交出“國貿(mào)答卷”。